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级差制诞生于上个世纪50-60年代，这种制度可以说是历史悠久的主流直销制度，也是很多公司采用的制度之一。单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。在美国商业起步发展的时期，安利的级差制直销制度出台了，这种原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，级差直销制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点。
级差制是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的一类直销奖金制度。级差制直销系统的奖金主要分为两类：
1、销售奖金：就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；
2、领导奖金：就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
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