导读:随着无人零售的兴起,新零售的融资市场似乎也闹得红红火火,在实际的线下市场里,真实自动售货机的运营商们的感受是怎么样的呢? 近日,和一为小七灵兽自动售货机运营商聊起了如今的无人零售市场:
Q:你为什么会选择做自动售货机?
A:严格来说,真正开始做自动售货机是八年前,那时候有一个厂家跑来找我,因为我开了一家小超市,他问我要不要他们的自动售货机,可以当冰箱使用,还能自动卖货,一举两得。我对比了店里的冰柜价格,发现他们的机器以租代买,算下来的成本其实很划算,而且还会免费上门维修,然后就租了两台放在店门口。
Q:现在的运营情况如何?
A:目前一共有30多台机器,基本上以我的超市为中心,投放在附近小区、广场、医院、学校、公园、写字楼,最远的也不超过5公里,平时外卖配送的时候,顺便就带上一些货沿途补上就行了,也不会额外增加人力,扣除每月租金、水电之外,盈利还是挺可观的。
Q:盈利的原因是什么?
A:首先是成本问题,我做了十几年的超市,供应商都很熟了,进货的价格和品质方面还是比较有优势的,其次,30多台机器都不会距离我的超市太远,一方面超市就是仓库,自动售货机上的商品都是超市这边配送过去的,前些年请了专门的配送人员,每天去补货和检查机器损坏问题,出了问题就叫厂家过来修,这几年外卖平台火了之后,恰好发现配送的范围与机器投放的范围很相似,刚好可以利用起来。另外,由于我比较早进入自动售货机市场,所以我这周边比较旺的地段基本上都被我抢先拿下来了。
Q:现在的自动售货机种类很多,也有很多黑科技,你是怎么看待这些技术的创新?
A:每年都会被厂家邀请去参加一些展会,也见识了很多新型的自动售货机,譬如直接开门取货的智能柜,也有一些人脸识别支付的,我都拿了几台,通过真实数据反馈,生意会提升一些。
Q:你现在的设备都是哪一类的自动售货机?
A:我现在主要就是和小七灵兽合作,有广告屏的那种,投放在写字楼和小区里还能赚点广告费,而且他们的机器是一个系统控制的,我在后台管理系统里就可以看到哪台机器缺货,缺了什么货,哪个商品卖的好,什么时段卖的快等等信息,也方便我的配送人员去补货。
Q:如何看待自动售货机的未来?
A:自动售货机在用途上确实很方便,对周边很多小区居民来说,直接扫码支付就能买一罐饮料,价格不是特别贵的话,大家都是能接受的,因为便利性很高,而像小七灵兽的智能售货机,还有冷热温控,不仅能放零食饮料,还能放一些水果、日用品,感觉功能性挺大的。
但对我们做运营的人来说,点位租金和人工成本挺高的,商品也是靠薄利多销维持,一旦点位的租金太高的话,很难有盈利,所以选点很重要。
小七灵兽是一家专注于零售行业的智能科技、数字化重塑;服务于快消、日用日化、生鲜果蔬、玩具文具、文创饰品等行业,打造并提供“Ai云计算+智能商家+数据决策”S2B2C 生态系统和数字化运营体系服务,“零售数字化解决方案、新零售全场景运营服务、数字化商学院”三大服务生态赋能企业智慧零售运营和商业创新,驱动企业数字化转型。目前,小七灵兽“S2B2C 生态系统数字云解决方案”已获众多行业客户认可,并为多家企业成功实现零售数字化转型与增长。公司在北京、南昌、深圳、东莞设立研发及分支机构,为企业零售数字化转型提供全链路服务支持和安全保障。
小7智能售卖机是小七灵兽旗下产品,是一台集合了AI视觉识别、物联网等科技为一体的高颜值新零售终端盒子,便捷购物、数字化运营、24小时无人零售、产品超高性价比等优点获得了众多粉丝喜爱。为办公室、公寓楼、运动场所、众创空间、服务行业等室内半开放场所的客户带来即拿即走的无人零售体验。