自动售卖机运作的成功，离不开投放之初所做的考察分析工作。自动售卖机行业的特殊性就在于，前期工作做得越详尽、越扎实，后期会成倍数的轻松，利润更是会成倍的增长，下面针对自动售卖机投放前期工作提出以下几点问题，希望对从事或将要从事自动售卖机行业的你有所助益。
一、目标市场细分
实地调查投放区域消费市场，消费人群年龄结构、性别占比、消费水平、主流消费产品划分等。以1公里（或者500米）为中心，进行细致化的调查分析，作为市场投放的重要依据。调查数据要真实详尽，建议运营者亲自蹲点、走访至少一周时间。调查分析后，价值过低的点位，建议直接放弃。
二、商品结构细分
针对不同投放目标市场的数据调查分析报告，投放对应的主流商品，畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品，都应该考虑到商品结构当中，并以此定制商品比例和位置，每类商品最好选择三种以上品类，分析优劣势，结合目标市场调查数据，做横向对比，选定初放市场的品类。
三、线上活动细分
制定出针对各目标市场线上活动，例如学生人群中可以再零食类中进行购买优惠，中年人群可以在生活用品类进行价格优惠。所有活动分档期、有导向、能驱动。
四、其他收入细分
在各售卖机投放的目标市场，对广告收入进行资源整合。比如在学校比较适合饮料厂商的广告宣传，在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等等，在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来，这样才能获益更多。
自动售货机的运营者，可以说是“功在前期，利在后期”，就是说，将工作做在前期，后期才有可能实现“躺着”挣钱，所以前期工作一定要详尽、细致。
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