了解完自动售货机行业的现状，我们再来分析一下它的需求人群。自动售货机的目标群体主要分为4个方面：食品/饮料品牌企业主、无人超市/零售企业主、学校/医院/单位、景区/地铁站。
1. 食品/饮料品牌企业主
这部分用户一般会寻找自动售货机企业进行品牌定制，通过这种定制的售货机来实现品牌曝光、扩展产品营销场景。他们比较关注的是企业的品牌知名度、售后服务、美观度等。
2. 无人超市/零售企业主
无人超市及零售企业主也是自动售货机比较大的一个用户群体，这部分人群主要想通过自动售货机实现创业盈利，在选择产品的时候，更关注的是使用体验、功能齐全及售后服务。
3. 学院、医院、单位
越来越多的学校、医院、机关单位等也成为自动售货机的新用户，为了提升公共场所的用户体验及完善设施布置，他们也逐渐的在铺设自动售货机，对于这部分用户，他们的关注点主要集中在“品牌口碑”、“功能齐全”、“售后服务”上。
4. 景区、地铁站
由政府或者相关机构统筹，现在很多景区和地铁站也逐渐铺设自动售货机，他们更关注机器是否操作简单、售后是否齐全。
通过对行业人群分析，目前我们可以总结一下，对于自动售货机，用户主要关注的点主要集中在“品牌口碑”、“功能”、“使用体验”和“售后服务”几个方面，所以在接下来进行营销的时候，我们应该着重体现这几点。
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