自动售货机行业作为传统的机械设备行业，布局抖音阵地是企业营销的新突破，那么，企业该怎么玩转抖音营销呢？结合上述的行业分析及人群画像分析，我建议企业可以从两个方面下手：
内容好：通过内容快速吸引消费者。
品牌强：通过品牌塑造提升品牌影响力，促进订单转化。
那么，内容好怎么去做呢？品牌强又怎么去打造呢？今天跟大家分享一下几个点。
1. 明确账号定位
在进行抖音账号运营之前，首先第一步要明确账号定位，明确定位找准目标，才能针对性的运营。
账号定位我们可以从三个方面下手：品牌市场定位、产品定位以及用户人群定位。那怎么快速地做定位呢？跟大家分享一个万能公式，定位=我是A的B+C。
A. 你的行业：需要细分到更具体的行业，比如“机械设备-小型设备-自动售货机-食品饮料售货机”。
B. 你的角色：给自己定个角色，展示你出现在消费者面前的形象。比如“自动售货机上市企业”、“国内1000家学校的自动售货机供应商”。
C. 明确消费者利益点：明确账号能给消费者带来什么价值，消费者能在你的内容里得到 什么收获。
根据以上的定位，我们先尝试给自动售货机的某客户进行定位：我是xx自动售货机，自动售货机行业的首家上市公司，7*24小时，专注做好产品和服务。
2. 做好账号基建
明确好账号的定位之后，下一步我们就要进行账号装修，提升消费者的第一印象，打造账号辨识度。账号基建是品牌的窗口，对于自动售货机行业，这一步显得尤为重要。账号装修主要分为以下几个方面：
1）账号头图
主页中最大的“广告位”，可以宣传产品以及商业活动、品牌定位等内容。自动售货机行业，建议头图使用设计过的品牌背景。
2）账号头像
企业号头像建议用企业品牌logo或自身产品，加强用户记忆和辨识度，增加信任感；设计建议与头图色调保持一致，加强视觉体验。
3）账号名称
建议产品或品牌名等，与账号属性保持一致；名称便于抖音搜索置顶，所以很重要，如“xx（品牌名）自动售货机”。
4）账号简介
用户快速了解我们的窗口。简介建议简洁明了、重点突出、利他思维的原则，切忌长篇大论；凸显我是谁、我的的角色及给用户的利益。
5）营销组件
根据商业目标的不同可以设置官方电话、查看地址、在线预约、优惠券、官网链接、商品橱窗、团购组件等满足门店类以及服务类等不同商业类型的变现。
3. 确定方向内容，进行深度运营
账号装修结束之后，就正式开始了我们的抖音运营了，账号运营的主题-“视频”，所以拍什么样的视频、怎么拍成为关键。
首先我们应该确定视频内容的方向，自动售货机虽然售卖的是产品类，但是不建议我们直接在账号内发布“产品介绍”、“产品种草”视频。
一方面这类内容对于抖音用户的吸引性不强，导致视频没有播放量或者难以吸粉，另一方面，自动售货机作为机械设备类难以用30秒的视频表述清楚。
对于自动售货机，我们建议企业跟进自己的产品类型或者运营风格，选择以下几种：
1）剧情类
通过引人入胜的剧情，提升视频的播放量，进而加速品牌和产品的曝光。这一类型的视频起量快，对于前期账号运营及粉丝积累非常有利。
2）干货知识类
进行自动售货机常用问题讲解及常见故障排除，这一类型视频能够彰显服务质量及自身的专业性。干货知识类视频应该注重丰富有趣，该类型虽然起量较慢，但是粉丝忠诚度较高。
3）产品种草类
打造使用场景进行产品种草，提升产品辨识度。通过丰富有趣的使用场景进行产品种草，是目前产品种草比较流行的一种方式。
为提高账号辨识度，一个账号的内容类型应不超过3种，而且要有持续性，进行同一类型的内容更新。另外要注意提高拍摄质量，如果视频策划和拍摄对于企业有难度，可以寻求专业的机构进行外包。
4. 稳定更新频率，打造长效经营有利抓手
视频内容确定并且开始正式运营之后，就要稳定更新频率了，抖音账号运营不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持和优化，通过长期有效稳定更新，打造账号的长效经营。
1）更新频率
对于自动售货机行业，建议每周更新3-4次，如果是剧情类的视频内容，建议每日更新。
2）流量分析
视频内容更新之后，要进行运营数据分析（播放量、点赞量、转发量、完播率、粉丝增长量等等）、人群画像分析，这些后台都可展现相关的数据。通过对数据分析，及时进行内容的优化和调整。
3）粉丝增长趋势研究
每周进行粉丝增长趋势研究，进行对应的账号优化。
5. 多种产品组合，增粉涨粉强势曝光
自动售货机行业在抖音上运营的的目标，除了粉丝增长和产品曝光，品牌塑造也是不容忽视的一项。如果想快速的增粉涨粉，除了上述的常规运营，组合工具也是必不可少。
1）在账号的启动期，我们可以进行部分流量推广，通过流量推广快速起量，进行账号曝光，快速涨粉。当然也可以搭配”全民任务“，通过全民任务进行快速曝光。
2）在账号涨粉期，建议流量推广、全民任务、道具侧资源等等。
3）成熟期可以加入直播、群聊等等进行圈粉促活。
跟大家分享完上述的运营策略，可能还有很多老板不知如何下手，也不知道到底展现的情况是什么样的，下面我们就以一个客户为案例，跟大家分享一下该客户是如何玩转抖音营销的。
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