从4999元、3999元到2999元、1999元、再到首付、分期，国内智能货柜市场价格战突然在6月突然爆发。虽然从业者对价格战的到来早有预期，但这一波价格风暴来的还是太快、太猛，让很多人措手不及。而价格战突然开打，背后原因又有哪些？
1入局者众、市场再洗牌
智能货柜市场在经历了2020年年初新冠疫情洗礼之后，在当年的下半年开始逆势成长，并迅速成为市场的中流砥柱。市场的繁荣，一方给领先企业带来了成长空间。但也带来了一大批后进者。一些新兴的企业和一些此前早已退出市场的企业再度回流市场。使得这个市场重新回到了此前的“战国”时代。面对汹涌而来的后进者们，领先企业期望通过“价格战”洗牌的意愿也变得愈加强烈，尤其是已经在规模和技术层面取得一定优势的企业，降价“洗牌”对他们而言是个不错的选择。
2市场需要“低价格”
国内无人零售运营业务从2019年开始场景“下沉”进程已经2年有余，前端市场的竞争也进入了一个新的阶段。各类运营企业迫于竞争的需要，需要性价比更高的机器已经成为共识。每年数万台的二手自贩机的流转正是这个共识的间接写照，市场需要这些智能货柜产品降价，因为不降，竞争就会吃力，“下沉”就会减缓。
3抢份额、争头部
以前由于产品新、市场小、不成规模、想降没法降，现在条件具备了，市场一下又扩容那么多，降价争夺市场也就成为必然。价格战，必定薄利，尤其是在终端硬件层面。在这种情况下，如果智能货柜企业不能给出很好的降价政策支持，那么很可能就会被边缘化乃至被出局。大容量的市场需要份额、需要头部，否则企业存在价值就会大打折扣。在这样的情况下，很多智能货柜企业即使不想“战”，但也不得不“战”。
短期热战，长期稳定！
“价格战本身就是一种市场优胜劣汰的行为，在短时间内可以改变当前混乱局面。”
某智能货柜公司负责人认为：“价格战短期只会冲击实力不济的企业，中长期看从并不会影响优质企业的长远发展。” 资深无人零售行业专家沈哲明则认为，近期智能货柜领域突然开打的价格战，更像是电商市场的“用户争夺战”。即在初期通过低价打开市场，在产品完成用户渗透后，再逐步进行“回血操作”。
但不管这些智能货柜企业的策略如何，前端运营市场的运营商无疑是最大的收益者。在前端市场竞争激烈的状态下，终端硬件成本的下降，对运营企业发展市场来讲，肯定是有百利而无一害。唯一要考虑的是，买谁家的柜子更好，谁的产品更有长期保障。因为谁也不想设备最后成为一堆废铁。
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