在整个中国自贩机产业链中，自动售货机运营企业不仅数量众多，同时这些企业也构成了当下中国自动售货机产业市场生态的最重要的一环。然而最近几年，国内的自贩机运营企业似乎陷入了某种“迷茫”，面对市场竞争的步步紧逼，先市场还是先利润让大多数企业陷入了沉思。
“先市场，后利润”可为之？
2016年无人零售概念风起之后，大量行业企业在获得充足的“粮草弹药”后，争先恐后，高抬高打，不计利润猛攻，其结果是肥了业主，伤了自己，短短两年不到就把自己给拖垮了。远的不说，近期部分规模化行业运营企业崩塌的背后，就有类似的因素在作祟。
先市场后利润，存在做的越多亏得越多的可能。举个简单的例子，在各项因素都相对固定的情况下，以一台设备年均亏损1000元计算，1000台设备一年的亏损就可能近百万元。当然也会有人质疑说，我只要把对手都熬死就可以了，市场就是我的了。但就当前国内自贩机行业市场的实际情况看，只能说，想法是好的，现实却是残酷的。因为国内自贩机运营市场实在太碎片化了，再差的运营商都能守住几个核心点位，只要核心“阵地”不失，先市场后利润企业的战略就很难成功。而熬不死对手的对面就是拖死自己，所以即使“仓禀实”，也不能持续无限制的“烧”，尤其自贩机这样的线下业务。如果规模化的市场带不来盈亏平衡或是对手的退出，而仅仅是阶段性的压制的话，那么这样的“烧”意义并不大，因为“野火烧不尽，春风吹又生”。
“先利润，后市场”可期否？
如果“先市场，后利润”跑不通，那么反过来就一定能跑通么？我们也不能简单的一概而论，这要看企业性质和企业对于中长期战略的考虑。但对于底子相对单薄的中小运营企业而言，经营立足“先利润、后市场”的策略是会有一定好处的。
可以促进精细化管理
为确保企业利润，中小运营企业会更灵活的运用策略来获取利润。并且企业内部也更力行高效和节约，对于投放点位的选择也更精准。
杜绝了一些冒进导致损失的可能
不挣钱不做，是先利润后市场思想的核心。在这样的指导思想下，企业一般都稳扎稳打，冒进的可能性会大幅度降低，虽不能大富大贵，但“温饱”绝对有余。
更加注重业务内容的优化
为了在竞争中获取利润，企业经营人员会更加关注开发新兴业务内容，来帮助企业增加或创造利润来源，实现业务内容优化的最科学化。
更加注重服务
由于有利润保障，运营企业对于服务的保障效率会更好。因为挣钱，所以企业无论是管理人员还是一线员工都会对服务保障上心很多，企业也更愿意为服务做投入。
到底“先市场”OR“先利润”？
运营企业到底是先市场还是先利润？这个问题其实是相对的，是需要根据企业实际的资金情况、团队情况、规模情况、长期战略定位等一系列因素综合考虑后决定的，而不是一个简单的选择题。如果将大运营企业的选择移植到小企业肯定是不合适的，反过来也一样。还是要具体情况具体分析，但有一点是清晰的，就是一直不能挣钱的自贩机生意绝对不是好生意！
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