当大多数人还在紧盯着一二线城市自贩机运营市场的时候，曾经的“荒漠”——县城的自贩机市场却悄然成长了起来。
县城在之前大多数人的心目中不仅“落后”而且“慢生活”，对于自贩机这样的新鲜业务似乎并不是最适合发展的土壤。然而当我们近距离观察它的时候却发现，很多情况却与我们想得颇有出入。
自贩机夜话：县域自贩，下自成蹊
01今之县城已非昨日之县城
县域经济是构成我国市场经济主体的重要组成部分，县域经济在我国国民经济发展过程中也一直发挥着非常重要的作用。
赛迪顾问县域经济研究中心发布的《2021中国县域经济百强研究》报告显示，2020年百强县中GDP突破千亿级别的县域达到38个，较上年增加了五个。百强县固定资产投资总额增速平均水平为3.9%，高于全国水平2.7%。中国社会科学院财经战略研究院的报告也显示，从全国综合经济竞争力整体实力来看,全国百强县（市）GDP总和高达955645亿元，占全国的9.6%。
可见今天县域经济的发展已经远非当初的吴下阿蒙。典型如苏州的昆山、无锡的江阴等等，这些县域地区不仅经济发展迅速，在消费力方面也远高于一般三四线城市。即使在一些相对不发达的地区，由于国家整体经济实力的上升和居民收入的增加，县域消费市场的成长也是十分惊人。
而更令人值得注意的是，在这些县域地区互联网覆盖的人口比例也变得越来越高，一些60甚至70岁的老人都开始接触智能手机。海量信息的涌入，不仅改变了传统县域市场相对封闭的信息环境，也改变了这个市场内消费者的消费习惯。也因此才有了后续电商的所谓“下沉市场”。
自贩机夜话：县域自贩，下自成蹊
02县域自贩，自成体系。
在县域经济发展的同时，相当一部分人已经敏锐地感知到了市场的变化，并且开始尝试在县域市场（主要为县城）开展自贩机业务经营。同大城市的自贩机运营市场不同的是，县域自贩机业务市场有着自己的特性。从整体上看，这个市场一般有着以下特性:
01区域内经营企业数量相对较少
一个县域市场范围内可能只有一至两家运营企业。昆山、江阴等经济特别发达的县域市场则可能更多，甚至接近于一二线城市运营企业的数量。但绝大数县域市场普遍自贩机运营商数量并不多。
02企业经营规模相对有限
县域市场由于本区域的业务容量有限，因此相应的自贩机运营企业的规模相对于一二线城市的运营企业都并不大，一般在数十台至数百台之间。智能货柜较为普及的地区，县域运营企业的机台数量则可能更多一些。
03企业经营利润率较高
除却经济较为发达、竞争激烈的一些县域市场外，多数县域市场的运营企业在当地都能享受一些成本上的优势（如人工、场地等等），因此利润率也较一些一二先城市同行业企业更高一些。另由于县域市场的人际关系相对更为狭窄，因此获取点位的成本也相对较低。在一些县城，可能七绕八绕就发现业主是亲戚，一些点位甚至免费或仅需要支付电费即可，这给了县域市场的运营企业更多机会。
自贩机夜话：县域自贩，下自成蹊
03县域自贩，下自成蹊！
县域自贩机业务从特征上看是一个非常碎片化的业务市场，主体由小微企业构成，企业单个看起来很小，但从总量上看却十分惊人。
而且在县域市场经营的自贩机运营企业往往在服务上更为细腻、颗粒度也更高。因为他们服务的客户除同学、朋友、玩伴.....等之外,还可能有相当一部分亲属在。当业务上遇到问题的时候，各类纵横交错的关系是这些企业首先考虑的问题，“抹不开脸”一定程度上支持了这些企业在当地更好的服务和发展。
而在竞争层面，这些县域市场的运营企业也表现出了更好的灵活性和更顽强的生命力。遇到较强的竞争对手时，往往一个电话就能解决很多问题。
自贩机夜话：县域自贩，下自成蹊
曾有县域运营商这样描述他曾经历的一段往事，某大型运营企业进入他所在的区域的时候，前脚这家公司的业务员刚走，后脚他就收到了消息。相应条件、政策等他都掌握得一清二楚。针对这些政策、条件，结合自身在当地的关系，他迅速做出了策略性的调整。结果这家大型运营企业在进入这个市场区域后半年就撤走了。原因很简单，因为这家企业的员工怎么努力，始终感觉像拳头打在棉花上，使不上劲。成本很高，但利润却始终不见增长，最后只能选择放弃。
在面对有绝对优势的竞争对手时，县域运营商则表现出了另类的灵活性。由于市场的多元性，这些县域运营商要么迅速倒向竞争对手，搞一边倒、要么多元化合作、要么限度妥协等等、手段之多，方式之灵活，恐怕太极拳大师遇上也要伤神。
04县域自贩，“下沉”入乡！
2021年的相关数据显示，县域市场的自贩机运营企业的业务网点目前仍比较集中于县城范围内。但随着新型设备和技术的进步，未来的县域市场运营商或将从城市走向农村，服务向乡镇一级进行覆盖。
目前已有一些运营商在一些乡镇地区开展了小范围的尝试，特别是在轻量级终端设备引入后，县城的这些运营商下乡正越来越成为可能。
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