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美国几家新贵无线供应商提供的月度服务计划，价格不到主要全国性网络平均价格的一半，但自满的消费者似乎宁愿支付更多费用，也不愿面临更换的麻烦。
MobileX几周前推出了一项每月20美元起的无限现付计划，其中包括一个人工智能驱动的虚拟指南，可以预测用户的需求，并根据他们的支出定制计划。另一个新进入者是卫星电视提供商Dish Network Corp推出的每月25美元的无限服务Boost Infinite，该公司承诺永远不会对提前注册的客户提高价格。
这些挑战者都在通过被称为移动虚拟网络运营商(MVNOs)的批发协议，转售三大运营商之一——美国电话电报公司(AT&T)、威瑞森通信公司(Verizon Communications)或T-Mobile美国公司(T-Mobile US)提供的服务。除了网络支付，MVNOs的管理费用有限，主要在网上开展业务，通常不像大公司那样补贴新手机，这有助于保持低成本。
然而，这些看似引人注目的服务在原本昂贵的美国移动市场并没有获得多大的吸引力，尽管它们提供的服务质量与业内其他公司相当，价格也便宜得多。这使得三大航空公司不仅安然无恙，而且欣欣向荣。
MobileX创始人兼首席执行官彼得?阿德顿(Peter Adderton)表示，消费者已经被那些拥有无限流量、免费手机和互补流媒体服务的昂贵套餐所迷惑。
Adderton说:“如果你唤醒懒人，大型航空公司就会遇到问题。”“我们的任务就是唤醒他们。”
阿德顿还在2001年创立了Boost Mobile，希望预付费服务能够主导年轻人的无线市场。这家公司现在归Dish所有。
根据Recon Analytics的Mobile Intender调查，价格是人们选择无线服务的首要考虑因素。找到适合个人情况和网络质量的方案是另一个首要标准。不过，虽然有一些公司满足这些条件，但跳槽到另一家运营商所需要的门槛可能会让人望而却步。
惯性
Brittney Foxhall知道转换的麻烦。
几年前，这位芝加哥法学院的学生说，她曾试图摆脱与Sprint Corp .签订的一份包括电话租赁在内的合同。她最初取消了Sprint的账户，但在2020年两家公司合并后，她的账户转移到了T-Mobile。
为了解除合同，她必须支付400多美元的解约费，并归还手机。当手机在运输途中丢失时，这就成了另一个问题。经过四个月的通话和多次通话，Foxhall还清了欠款。在那次头痛之后，她说她现在很满意她和哥哥及其女友共享的AT&T集团套餐。
“花100美元的电话费是一笔可以忽略不计的开支，”她说。“我没有太大兴趣去寻找降低成本的方法。”
对于大型航空公司来说，这种舒适的惯性仍然是偶然的。一年多来，手机用户的流失率(即手机用户更换服务的速度)一直徘徊在每月1%的创纪录低点附近或以下。尽管去年出现了一轮与通胀相关的费用上涨和价格上涨，但客户仍然保持了忠诚度。
在过去三年里，更高的价格以及吸引客户升级到更高级别计划的诱惑，帮助推高了平均电话账单的规模。T-mobile的平均话费上涨了4.3%，Verizon则上涨了6.3%。
让它更容易停留的部分原因是通用无限数据。直到大约六年前，无线用户还是按他们使用的数据量收费的。随着Netflix和YouTube在移动观众中越来越受欢迎，数据消费激增。通勤者通过WiFi将节目下载到手机上以避免罚款，而家人则为谁超车而争吵。
“无限”改变游戏规则
在T-Mobile于2016年推出无限流量计划后，计费数据计划的烦恼和压力很快开始消退。AT&T和Verizon在接下来的几个月里推出了自己的无限套餐。
然而，这些优惠并不是无限的。几乎每个无限无线套餐都有一个特定的数据阈值。如果用户花光了他们的资费，运营商将降低连接速度，而不是增加费用。
追踪移动和电信行业趋势的洛佩斯研究公司(Lopez Research)的玛丽贝尔?洛佩斯(Maribel Lopez)表示:“如果要在限制和切断用户之间做出选择，那么以稍低的速度保持用户的参与度是显而易见的。”
随着无限流量套餐越来越受欢迎，所谓的超额收费消失了，账单变得更加可预测。这就减少了货比三家的必要性和吸引力。
市场研究机构Gartner Inc.的分析师丽莎·皮尔斯(Lisa Pierce)说:“客户不喜欢这些惊喜。无限计划“消除了很多焦虑”。
Adderton表示，这是大型运营商的制胜策略，但同时也是一个弱点。
MobileX旨在了解人们在使用过程中的数据习惯，并提供足够的空间来覆盖一个典型的月。阿德顿说，当人们确实需要更大的数据流量时，该程序将促使他们增加流量分配。
大型航空公司“会向你收取额外费用，这样你就不用担心你跑超车了。这是一种等待颠覆的商业模式。”
尽管大流行证明，人们认为移动等服务是必不可少的，因此能够抵御消费者支出削减的影响，但这种情况可能会改变。
皮尔斯说:“如果就业市场疲软，人们将开始关注他们的无线账单。”- - - - - -布隆伯格
