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吉隆坡:马来西亚联合银行目前更倾向于追求有机增长，而不是并购(并购)。
汇丰相信，本地银行业仍存在增长机会，有待其把握。
该银行希望在中短期内向股东实现这一预期增长，尽管它正在为此目的增加人力资源。
马来西亚联合银行首席执行官Kellee Kam表示，作为一家小银行有其优势，这意味着它可以从一个小而稳定的基础上实现更有意义的增长。
甘源去年9月被任命为亚投行首席执行官，他也表示，扩大规模并不是“最重要的和最终的”。
“我们的高级管理团队对我们的机遇充满雄心，我们也有资本能够迎接这些增长机会。
卡姆在接受StarBiz采访时表示:“并购根本不在我的考虑范围内，我更愿意与合作伙伴合作，扩大我们的业务范围和产品能力。”
他说，目前该行的规模使其反应更灵敏，因为该行在运营过程中采用了相对更为扁平的层级结构。
“人们可以来我的办公室讨论事情，五分钟左右我们就搞定了。
卡姆补充说:“这就是我们建设银行的方式——不太担心文书工作，而是更专注于让银行内部的生活更轻松，更快地为客户服务。”
该银行最近推出了名为“加速2027”的战略增长计划，其愿景是成为首选的银行合作伙伴，并以建立联盟为使命。
“规模并不一定是成功的定义，我们不需要继续保持扩大规模的心态。我们是一家挑战者银行，这意味着其他银行可能拥有我们想要的市场份额，而我们要增长，就必须夺取这一份额，”Kam指出。
“但我们不是这么想的，而是更多地是为了提高我们对客户的价值主张。
“如果我们能提供其他银行无法提供的价值和机会，那么人们就会选择我的银行。
他补充说:“如果我们继续定期这样做，这些人会更多地(经常)向我们开户。”
该银行还看好其在即将到来的2024财年(截至2024年3月31日)的贷款增长，并计划在这方面超过同行。展望未来，该银行表示，其目标是将消费贷款增长速度提高到高于行业增速的水平。
甘源说，该行的贷款在24财年有望增长8%-10%。
这是其历史贷款增长率(近年来每年约2%-3%)的两倍多。
“行业贷款增长率约为4% -4.5%，贷款增长意味着我们每年都在失去市场份额。我们现在正在寻找我们还没有完全瞄准和努力的机会领域。”
他说，除了继续跟上中小企业(sme)部门以10%左右的强劲增长速度外，该行现在还希望促进其消费者和企业业务的增长，并开足马力。
“我看到，这些领域的势头已经开始增强。如果你看看零售部门，按年计算，我们已经在做4.5%左右(同比贷款增长)，这与前一年相比接近一倍，”他说。
“在营销、获得业务、申请贷款、获得批准和获得业务之间总是有一段滞后时间。这样做的部分目的是增加要支付的贷款存量，目前我们看到消费者业务的贷款存量增加得非常好。”
甘源说，这方面的增长来自于消费者贷款的抵押贷款领域，过去该领域并不太活跃。
他说:“由于我们现在看到了相当健康的牵引，这个数字可能会增长30%。”
卡姆指出，另一个领域是企业银行业务，该行现在希望在此前萎缩的基础上实现增长。
“我们希望成为一家能够满足客户生命周期和需求的银行。
“我们认为这将带来相当多的机会。
“我们不想只把它们作为单个个体保存起来，而是要跟踪它们的生命周期。因此，当他们从中小企业成长为更大的商业公司时，我们就需要为他们提供获得企业银行产品的机会。”
