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吉隆坡:MST高尔夫集团有限公司将利用其大部分上市收益，为其在国内和地区市场的扩张提供资金。
这家高尔夫专业零售商，前身为M S T golf (Asia) Sdn Bhd，计划通过首次公开发行(IPO) 1.6亿股新股，以每股81仙的发行价筹集1.296亿令吉。
MST Golf执行董事兼集团首席执行官Ng Yap表示，东南亚的高尔夫消费者普遍服务不足，当地仍有进一步扩张的空间。
“例如，我们还没有在Seremban开设商店。那里有一些高尔夫球场，我们在雪兰班有1000多名会员，但他们需要前往吉隆坡购买高尔夫产品。
他昨日在吉隆坡发布招股说明书时表示:“如果我们在那里开了一家门店，这些人很可能会更频繁地光顾我们的门店，购买更多产品。”
MST高尔夫的主要市场和运营基地位于马来西亚和新加坡。
截至2023年5月31日，它共有44家零售店，其中36家在国内，8家在新加坡。该集团正着眼于在印尼、泰国和越南建立业务。
MST高尔夫计划拨出6280万令吉用于其在马来西亚和新加坡的扩张，而约5360万令吉将用于该集团向其他新地理市场的扩张。
另外300万令吉将用于升级其数字技术设施，而330万令吉已预留用于营运资金需求。
剩余的704万令吉将用于支付上市费用。
“对于我们要进军的每一个国家，我们都打算与当地强大的零售企业建立合资企业。
“我们的目标是将我们的商业模式、零售理念、品牌、营销和运营知识，同时利用我们在当地合作伙伴的基础设施和零售行业的知识，包括进口和物流、人力资源管理、当地法规和合规。”
“我们将首先从印度尼西亚开始，然后在2024年进入泰国，然后在2025年扩展到越南。
他说:“我们一直在与泰国和越南的主要零售企业积极接触，但目前我们还没有做出任何承诺。”
MST Golf于2023年4月18日与PT Erajaya Swasembada Tbk的子公司PT Sinar Eka Selaras签署了一份谅解备忘录，拟成立一家合资企业，在印度尼西亚建立高尔夫零售商店和室内高尔夫中心。
PT Erajaya Swasembada Tbk是一家在印度尼西亚证券交易所上市的上市公司，从事电信设备、计算机和其他电子设备的分销和交易。它还参与ASICS, Garmin和JD Sports等品牌时尚产品的分销和零售。
MST Golf的Ng补充说，过去几年，包括东南亚在内，技术驱动的、以娱乐为基础的练习场和室内高尔夫中心如雨后春笋般涌现。
这有效地降低了新一代高尔夫球手进入这项运动的门槛。
“随着我们继续巩固我们在马来西亚和新加坡的市场地位，以及在东南亚建立和发展我们的零售业务，我们认识到年轻一代对高尔夫的兴趣日益浓厚，这是一个相对未开发的细分市场。
他说:“通过战略定位来迎合这一趋势，我们可以吸引新的高尔夫球手，为他们提供一种吸引人的、包容的高尔夫体验。”
以零售为主，MST高尔夫的业务还包括批发业务和其他与高尔夫相关的服务，包括高尔夫教练，高尔夫学院，赛事/锦标赛管理，企业商品销售，球杆安装和运营练习场。该集团是许多全球高尔夫品牌的分销商和零售合作伙伴。
“零售业务贡献了我们集团80%以上的收入。
“我们在2005年启动了名为ilovegolf的忠诚计划，这使得一个拥有约9万名活跃会员的高尔夫社区蓬勃发展。
他说:“多年来，我们的忠诚会员社区不断发展壮大，作为我们直接和有针对性的营销渠道之一，发挥了关键作用，有效地使我们超过75%的零售销售额来自我们的会员。”
他说，MST高尔夫采取了股息政策，派息率为收益的30%。
MST Golf的IPO包括公开发行1.6亿股新股和以每股81美分的价格出售6800万股现有股票。
马来西亚公众将获得约4150万股股票，而对其成功做出贡献的合格董事、员工和个人将获得790万股股票。
共有7600万股将通过私募出售给选定的投资者，而3460万股将留给通过私募获得投资、贸易和工业部批准的土著投资者。
随着股本扩大至8.209亿股，MST高尔夫将于7月20日在马来西亚证券交易所主板上市，市值将达到6.649亿令吉。
RHB投资银行是此次IPO的主要顾问、独家承销商和独家配售代理。
